它是“表情包之王”：估值6億美金，日活3億人次

來(lái)源：創(chuàng)世紀(jì) 發(fā)布時(shí)間：2018-12-07瀏覽：2800次

它是“表情包之王”：估值6億美金，日活3億人次

　　它，日活人次達(dá)到3億，超越Snapchat和Twitter，是抖音的兩倍。

　　它，每天貢獻(xiàn)20億張圖片在全球互聯(lián)網(wǎng)傳播；

　　它，每天有60億GIF圖產(chǎn)生；

　　它，日均服務(wù)次數(shù)超過(guò)20億；

　　它，日均調(diào)取超過(guò)10億次API；

　　在流量昂貴的今天，動(dòng)圖獨(dú)角獸——Giphy就是這么牛氣，以?xún)|為單位展現(xiàn)自己的實(shí)力。

　　隨手寫(xiě)的代碼，快速被風(fēng)投發(fā)現(xiàn)

　　自古英雄出少年，Giphy才5歲。

　　但他的創(chuàng)始人，確實(shí)是一個(gè)資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2013年，黑客亞歷克斯·鐘（Alex Chung）已經(jīng)將自己的社交網(wǎng)站Fridge賣(mài)給谷歌，為MTV做過(guò)流媒體軟件，還為英特爾開(kāi)發(fā)過(guò)硬件。

　　他決定給自己來(lái)個(gè)間隔年，去巴西學(xué)柔術(shù)，拿下二級(jí)黑帶。

　　不練功的時(shí)候，亞歷克斯又寫(xiě)了寫(xiě)代碼，花兩個(gè)月時(shí)間，完成最初版的Giphy。

　　這是一個(gè)遍歷Tumblr、Imgur等網(wǎng)站，收集相關(guān)關(guān)鍵字的視頻搜索結(jié)果的軟件。用戶(hù)在Giphy首頁(yè)，輸入關(guān)鍵詞，就可以搜索到自己想要的動(dòng)圖。

　　亞歷克斯隨手將作品發(fā)給朋友玩，結(jié)果幾個(gè)小時(shí)后，Giphy頁(yè)面訪問(wèn)量就超過(guò)3萬(wàn)。

　　Giphy引起了科技媒體Gizmodo和Mashable的興趣。不過(guò)可惜是負(fù)面報(bào)道，Gizmodo的標(biāo)題是：“史上第一個(gè)GIF動(dòng)圖搜索引擎問(wèn)世：但是糟透了”。

　　雖然使用體驗(yàn)挺差，但老練的風(fēng)險(xiǎn)投資人還是快速發(fā)現(xiàn)了Giphy的機(jī)會(huì)。

　　亞歷克斯說(shuō)，“向我抱怨網(wǎng)站太慢的用戶(hù)此起彼伏，但是要知道那時(shí)的算法也只是簡(jiǎn)單把那幾個(gè)圖片網(wǎng)站的內(nèi)容黑過(guò)來(lái)用而已。我們開(kāi)始還以為這就是一個(gè)能讓我們曇花一現(xiàn)的網(wǎng)站而已。但是沒(méi)幾個(gè)小時(shí)，就在上線當(dāng)天下午五點(diǎn)我們就已經(jīng)收到了好幾筆投資意向?！?/p>

　　產(chǎn)品上線當(dāng)年，創(chuàng)新工場(chǎng)Betaworks以100萬(wàn)美元領(lǐng)投Giphy，使得Giphy在A輪就獲得融資250萬(wàn)美元。

　　但很快，亞歷克斯發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)GIF不多，多數(shù)分辨率都很低。他說(shuō)，“這就好比谷歌索引了互聯(lián)網(wǎng)之后，卻發(fā)現(xiàn)只有幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)。多數(shù)內(nèi)容其實(shí)都很爛，有很多不適合查看的內(nèi)容?！?/p>

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析，亞歷克斯發(fā)現(xiàn)，80%的搜索需求集中于影視、明星等主題。于是他打造了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)公關(guān)HBO、NFL和CBS等以拿到授權(quán)，將電視節(jié)目和體育比賽等各種內(nèi)容制作成GIF。

　　首席運(yùn)營(yíng)官亞當(dāng) · 雷伯森 (Adam Leibsohn)說(shuō)，“無(wú)論是上世紀(jì)八十年代的老翻拍劇，或是新上線的音樂(lè)視頻，還是好萊塢名媛凱莉·詹娜 (Kylie Jenner)的最新內(nèi)容，你都能在Giphy找到動(dòng)圖。”

　　用戶(hù)可以在Giphy搜索、制作動(dòng)圖，并分享和發(fā)布到Facebook、Twitter上等。

　　用戶(hù)體驗(yàn)改善，產(chǎn)品站對(duì)風(fēng)口，Giphy被媒體評(píng)為2013年最佳網(wǎng)站。

　　用戶(hù)蜂擁而至，風(fēng)投們也紛至沓來(lái)

　　2015年Giphy獲得B輪融資1700萬(wàn)美元。

　　2016年2月，Giphy以3億美元估值獲得5500萬(wàn)美元C輪融資。

　　2016年10月，Giphy在收入為零的情況下估值達(dá)到6億美元，風(fēng)投Draper Fisher Jurvetson、Institutional Venture Partners和華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（China Media Capital）等公司，向Giphy投資了7200萬(wàn)美元。

　　對(duì)于Giphy的未來(lái)，亞力克斯非常樂(lè)觀，他說(shuō)：“我們覺(jué)得業(yè)務(wù)規(guī)模還能擴(kuò)大兩倍，這個(gè)前景還是非?？捎^的?！?/p>

　　收入，傾向于長(zhǎng)線、指數(shù)式

　　很多獨(dú)角獸，都靠燒錢(qián)，用流量向投資者講故事。

　　但Giphy不同，它的創(chuàng)始人亞力克斯經(jīng)歷過(guò)新世紀(jì)之初互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，非常重視企業(yè)的收入。

　　亞力克斯說(shuō)：“我們有收入，而且只要我們?cè)敢?，一個(gè)月時(shí)間就能盈利。但就像我們對(duì)待動(dòng)圖質(zhì)量的態(tài)度一樣，我們更傾向放長(zhǎng)線，找到讓收入實(shí)現(xiàn)指數(shù)式可持續(xù)增長(zhǎng)的途徑?！?/strong>

　　目前，Giphy的營(yíng)利模式有四種：

　　第一，是直接插入廣告。

　　亞力克斯認(rèn)為，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，Giphy極具價(jià)值：可以觸及數(shù)億用戶(hù)的私人感受?！昂苌儆心膫€(gè)平臺(tái)能在人們正常交流的時(shí)候，以一種非常自然的方式插播廣告，而這正是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”

　　Giphy的動(dòng)圖很容易讓用戶(hù)忘了這是廣告，Giphy的亞當(dāng)?雷伯森（Adam Leibsohn）說(shuō)：“只要內(nèi)容好，大家就愿意轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>

　　事實(shí)證明確實(shí)如此。2016年，訂房網(wǎng)站Hotels.com使用Giphy開(kāi)展過(guò)宣傳。Hotels.com虛擬其代言人Captain Obvious競(jìng)選總統(tǒng)，制作了一套Captain Obvious的動(dòng)圖，發(fā)布在Giphy上。結(jié)果非常好，總覽量超過(guò)了1.5億次！

　　2014年以來(lái)，Giphy與Calvin Klein、GE、百事等200多個(gè)知名品牌先后合作過(guò)。

　　即便是HBO、迪斯尼這樣的內(nèi)容制作大咖，都會(huì)使用Giphy來(lái)宣傳自己的影視劇。

　　“我們把已經(jīng)停播六年的節(jié)目又拿了出來(lái)，放到動(dòng)圖搜索關(guān)鍵詞當(dāng)中。”HBO贊賞道,“這些內(nèi)容甚至因此有了獨(dú)立的生命，成為粉絲之間的一種數(shù)字化溝通方式。作為品牌，我們希望出自HBO系列劇集及其中的角色的這些動(dòng)圖，成為更年輕一代相互交流時(shí)的一種省略語(yǔ)?！?/p>

　　早在2015年，環(huán)球影城就與Giphy合作，推出六款新的GIF，推廣自己的新電影。

　　第二種，內(nèi)容分銷(xiāo)平臺(tái)。

　　Giphy與各類(lèi)文娛公司、媒體等簽訂合作協(xié)議，發(fā)行音樂(lè)、短視頻等。

　　你可能會(huì)好奇，都是一樣的內(nèi)容，會(huì)不會(huì)妨礙視頻網(wǎng)站的收益？

　　Giphy的首席內(nèi)容官杰夫認(rèn)為，“現(xiàn)在，Amazon、HBO、Hulu、Netflix這些內(nèi)容制作商為各自劇集的收視率打得不可開(kāi)交，大 家都想成為那一個(gè)小時(shí)的收視冠軍。而Giphy的關(guān)注點(diǎn)正相反，我們追求的是讓用戶(hù)隨時(shí)隨地可以關(guān)注和使用我們的內(nèi)容，也就是說(shuō)，我們關(guān)注的是余下的那 23個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)空間。”

　　所以，Giphy與Netflix等合作，將Netflix的節(jié)目分成數(shù)百萬(wàn)個(gè)小型GIF，放在Giphy，吸引用戶(hù)觀看、轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　第三，為各大品牌制作動(dòng)圖。

　　雖然只有五歲，但Giphy以專(zhuān)業(yè)性，征服了所有人。

　　賽百味和NBA，會(huì)向Giphy咨詢(xún)動(dòng)圖的傳播建議；

　　維多利亞的秘密干脆讓Giphy的工作人員，到天使內(nèi)衣秀的后臺(tái)進(jìn)行拍攝；

　　就連希拉里的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)都向Giphy咨詢(xún)，如何做出吸引人的動(dòng)圖。

　　第四，搜索排名。

　　這種模式類(lèi)似谷歌，在用戶(hù)搜索時(shí)，顯示相關(guān)的廣告方動(dòng)圖。

　　如用戶(hù)搜索“清晨”，在結(jié)果中出現(xiàn)麥咖啡的動(dòng)圖。

　　但亞力克斯在一次采訪中說(shuō)，Giphy 上的商業(yè)廣告看來(lái)并不像廣告，這是它和其它平臺(tái)最大的不同。

　　商業(yè)版圖：向上游延伸

　　在動(dòng)圖領(lǐng)域，Giphy是獨(dú)角獸，但并非唯一。

　　一方面，谷歌今年收購(gòu)了另一個(gè)動(dòng)圖平臺(tái)Tenor。另一方面，作為動(dòng)圖網(wǎng)站，內(nèi)容就是生命線。

　　所以，Giphy決定進(jìn)入視頻內(nèi)容制作領(lǐng)域，從工具型產(chǎn)品向內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

　　它聰明地凸出動(dòng)圖“短”的特點(diǎn)，以“Giphy Film Fest”18秒電影節(jié)為契機(jī)，避開(kāi)了這個(gè)領(lǐng)域的巨頭。

　　電影節(jié)獎(jiǎng)金高達(dá)一萬(wàn)美元，換算成一部120分鐘的正常電影，那就是400萬(wàn)的獎(jiǎng)金。

　　獎(jiǎng)金雖高，難度也有點(diǎn)大。

　　傳統(tǒng)GIF，隨便截個(gè)圖就ok。但Giphy要求參賽電影，必須原創(chuàng)；哪怕是其中的音樂(lè)，都得原創(chuàng)或者拿到授權(quán)。

　　Giphy對(duì)微電影分類(lèi)細(xì)致，包括敘事（Narrative）、靜態(tài)動(dòng)畫(huà)（Stop-Motion）、動(dòng)畫(huà)（Animated）、實(shí)驗(yàn)性作品（Experimental）和其它（Wild Card / Other）等五類(lèi)。

　　為了提高品質(zhì)，Giphy專(zhuān)程邀請(qǐng)了紐約現(xiàn)代美術(shù)館首席電影策展人 Rajendra Roy、Spotify 全球創(chuàng)意總監(jiān) Alex Bodman 等專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任評(píng)委。

　　但18秒，真的夠拍一部電影么？

　　Giphy說(shuō)能。

　　發(fā)言人Tiffany Vazquez 在接受 Quartz 采訪時(shí)說(shuō)，“在 18 秒或 6 秒內(nèi)，你可以完整地呈現(xiàn)一部恐怖片、浪漫喜劇，又或是情景劇。最初的電影都是微電影，它們甚至連聲音都沒(méi)有。”

　　換句話說(shuō)，普通人能想到的，并不是Giphy需要的。

　　Giphy的創(chuàng)始人亞力克斯·鐘說(shuō)，“我們理想中的收入水平數(shù)以幾十億美元計(jì)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，產(chǎn)品必須具備顛覆性。”