到海外去！收割一片互聯(lián)網(wǎng)新天地

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2019-07-15瀏覽：3333次

到海外去！收割一片互聯(lián)網(wǎng)新天地

　　7月5日下午3點(diǎn)，張偉結(jié)束了一場(chǎng)如何突破日本游戲市場(chǎng)的演講，又急匆匆趕去下一場(chǎng)出海圓桌論壇。他是海外手游發(fā)行公司6waves的副總裁，今年上半年，他的行程尤為忙碌。

　　做了10年出海業(yè)務(wù)的觸寶CEO 王佳梁也有類似感受。他的感受可以用公司業(yè)績(jī)來衡量——今年一季度，觸寶海外業(yè)務(wù)增速迅猛：內(nèi)容產(chǎn)品日活躍用戶增長(zhǎng)了4倍，整體收入增長(zhǎng)了3倍?！耙郧按? 家都跟著美國(guó)做，現(xiàn)在很多最前沿的東西是從中國(guó)市場(chǎng)起步的，”王佳梁對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)領(lǐng)先全球，并開始對(duì)外輸出成功經(jīng)驗(yàn)。

　　2019年上半年，出現(xiàn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的出海大潮。這一波出海的玩家已不再僅是BAT，還有更加垂直的電商、直播、短視頻、金融科技，甚至共享辦公公司……它們出海的地方，也不再僅是越南、印度、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，而是陸續(xù)走向歐美、日本、中東，以及非洲。

　　與已經(jīng)放緩發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)相比，海外反而是一片新藍(lán)海?！皣?guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比海外更激烈，更白熱化，”與幾個(gè)出海公司CEO交流后，騰訊云副總裁答治茜說，海外市場(chǎng)是一定要抓住的機(jī)會(huì)。

　　6月12日發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告顯示，亞太區(qū)和非洲、中東互聯(lián)網(wǎng)用戶潛力巨大。王佳梁的切身感受是，海外一些發(fā)展中國(guó)家，如巴西、泰國(guó)、越南，增速很快，“跟幾年前的中國(guó)差不多。”這些市場(chǎng)體量沒有中國(guó)大，卻仍是增量的海外國(guó)家，成為當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司新的掘金地。

　　新世界

　　對(duì)于李學(xué)凌來說，海外是YY在國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)血海廝殺外開拓的另一片新天地。這個(gè)新世界，廣闊而蓬勃。

　　今年1月，YY歡聚時(shí)代集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李學(xué)凌接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)提到，全球化是YY2019年的戰(zhàn)略重心之一。當(dāng)時(shí)，很多人沒有理解到他的意圖。今年一季度，李學(xué)凌用一份凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)223.9%的漂亮財(cái)報(bào)證明了他的判斷。

　　YY凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要因素來源于海外，目前，YY擁有超4億月活用戶，75%以上來自海外。

　　李學(xué)凌布下的YY海外棋局，BI－GO是重要一環(huán)。BIGO的直播業(yè)務(wù)BIGOLIVE是YY海外收入主要來源。BIGO的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來自 YY，YY和李學(xué)凌是早期投資人。今年年初，YY對(duì)BIGO全部收購(gòu)。今年7月，BIGO副總裁 JamesWang首次接受采訪，向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者講述了建立這個(gè)海外新世界的背后故事?！罢覍?duì)的人，做對(duì)的事，走對(duì)的路，”JamesWang告訴記 者，這是BIGO出海過程中抓住的機(jī)會(huì)。2014年，BIGO于新加坡成立，目前團(tuán)隊(duì)接近3000人。JamesWang說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)就是海外 背景，員工來自蘋果、谷歌、微軟、華為、BAT等大廠，還有MIT、哈佛等海外高校的畢業(yè)生，這些都是布局全球化必須掌握的人才。

　　無數(shù)企業(yè)在海外沉寂，就是敗在了無法找到商業(yè)模式。BIGO不同，這家公司把國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的直播玩法復(fù)制到了國(guó)外，一開始就有收入?！昂兔绹?guó)的 互聯(lián)網(wǎng)公司主要依賴廣告收入模式不同，我們創(chuàng)造了用戶直接付費(fèi)的商業(yè)模式，”JamesWang說，這避開了美國(guó)大公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且，BIGO證明了 直播并非中國(guó)特有現(xiàn)象，在海外的收入模式同樣成立。

　　與YY先國(guó)內(nèi)后國(guó)外的模式不同，觸寶是一家只做海外的公司，去年9月在美國(guó)上市，并轉(zhuǎn)型為海外內(nèi)容平臺(tái)。耕耘多年后，王佳梁說，“海外業(yè)務(wù)太大了，”到現(xiàn)在，他認(rèn)為，中國(guó)公司出海，依舊有非常大的機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)來源于海外國(guó)家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的升級(jí)。當(dāng)前，中國(guó)公司出海首選東南亞，王佳梁告訴記者，原因之一在于東南亞幾個(gè)國(guó)家“網(wǎng)絡(luò)條件增長(zhǎng)速度和變化非常 快?！蹦壳坝|寶的產(chǎn)品已經(jīng)在全球240多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，對(duì)比之后他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)條件第一陣營(yíng)是中國(guó)和美國(guó)。東南亞國(guó)家中，越南和印尼條件不錯(cuò)，印度的無線網(wǎng)絡(luò) 也慢慢興起，這些地方離中國(guó)較近，自然成為出海第一選擇。

　　但東南亞也有劣勢(shì)，最大的問題是當(dāng)?shù)赜脩舾顿M(fèi)率不高。目前，BIGO在中東市場(chǎng)每個(gè)用戶平均收入表現(xiàn)強(qiáng)勁，來自于一線發(fā)達(dá)國(guó)家的收入也占到了總 收入20%。JamesWang預(yù)計(jì)，今年BIGOlive直播收入將達(dá)10億美元，這約等于YY去年全年一半的營(yíng)收。對(duì)于YY來說，海外業(yè)務(wù)是一個(gè)美好 新世界。

　　降維打擊

　　一位去法國(guó)留學(xué)的中國(guó)90后，經(jīng)常想回國(guó)。她吐槽說，一回到中國(guó)，就像到了一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)家，而在法國(guó)，生活卻沒那么便利。

　　不便利的主要原因是網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常穩(wěn)定，法國(guó)則會(huì)時(shí)不時(shí)變成2G。在法國(guó)安裝網(wǎng)絡(luò)也是一件煩惱的事——中國(guó)一天就能安好的無線寬 帶，法國(guó)需要裝幾個(gè)月。中國(guó)已經(jīng)普及到下沉市場(chǎng)的移動(dòng)支付，法國(guó)除了巴黎春天、老佛爺?shù)软敿?jí)商場(chǎng)外，其他市場(chǎng)并沒有得到好的使用。

　　一個(gè)經(jīng)常因公出國(guó)的央媒中層對(duì)比各國(guó)的網(wǎng)絡(luò)后，感慨地對(duì)記者說，“還是中國(guó)好”。他向記者展示了前不久在墨西哥拍攝的城市照片，照片中車水馬 龍，儼然一座新興大都市，但真正生活后才知道，這里經(jīng)常無理由停電，網(wǎng)絡(luò)慢如蝸牛，“網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，”他搖著頭說。“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)的 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于其他國(guó)家具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?！盝amesWang告訴記者。

　　這也是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)紛紛出海的原因之一。騰訊云副總裁答治茜和幾個(gè)出海公司CEO交流后發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度讓大家覺得，海外是一個(gè)相對(duì)溫和的市場(chǎng)。

　　王佳梁的說法更直接：“我們經(jīng)常開玩笑說,中國(guó)公司出海之后，感覺就是降維打擊?！?/p>

　　降維體現(xiàn)在各個(gè)層面。產(chǎn)品迭代速度上，習(xí)慣了“996”的中國(guó)程序員，把很多國(guó)家的員工大幅度甩開。王佳梁告訴記者，中國(guó)公司的執(zhí)行力和對(duì)商業(yè) 模式的把握都非常強(qiáng)，“大家都像打了雞血一樣，迭代速度也非?？?，已經(jīng)被鍛煉出來了。但其實(shí)世界其他地方不是這樣，他們比較放松，比較清閑?！?/p>

　　一位在京東做過海外業(yè)務(wù)的前員工告訴記者，幾年前，京東在東南亞一個(gè)國(guó)家，短短幾周時(shí)間就建起了一個(gè)當(dāng)?shù)匕娴摹熬〇|商場(chǎng)”，這是當(dāng)?shù)毓静豢赡軐?shí)現(xiàn)的速度。

　　另一種降維，在于時(shí)間上的領(lǐng)先。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，出海所做的，是把幾年前的產(chǎn)品和模式在海外運(yùn)營(yíng)。王佳梁形容這種感覺說，像有 了時(shí)間機(jī)器一樣，能提前預(yù)見到東南亞、南美這些新興國(guó)家，未來會(huì)是怎么樣一個(gè)發(fā)展路徑，“提前知道了考試答案，也知道這個(gè)題應(yīng)該怎么做，因?yàn)橐呀?jīng)考過一遍 了?！?/p>

　　沖出東南亞

　　徐勇州喜歡跑馬拉松，他有個(gè)小小的心愿，待騰訊云完成全球化布局后，可以跑一遍騰訊云數(shù)據(jù)中心所在國(guó)家的馬拉松賽事。2018年，他解鎖了8個(gè)境外服務(wù)區(qū)。

　　徐勇州是騰訊云運(yùn)維中心總負(fù)責(zé)人，過去的一年，騰訊云用讓外界驚嘆的速度在全球各地建立站點(diǎn)。去年6月，俄羅斯世界杯前夕，騰訊云兩周時(shí)間就完成了站點(diǎn)建設(shè)。

　　騰訊云加快速度建站的背后，是中國(guó)企業(yè)走向世界各地需求的加快。前幾年，中國(guó)企業(yè)出海，主要圍著新馬泰、越南等東南亞國(guó)家打轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)走向了歐洲、美洲、中東和非洲。

　　騰訊云服務(wù)的客戶中，很大一部分是游戲公司。最近一個(gè)令徐勇州感到意外的地方是南非，之前，他們覺得南非做游戲收不到錢，做了之后發(fā)現(xiàn)，南非也很有市場(chǎng)，騰訊云的客戶就很認(rèn)可。

　　日本這個(gè)最難攻破的游戲國(guó)度，目前也已經(jīng)被中國(guó)公司攻下。做海外游戲發(fā)行的張偉告訴記者，全球的游戲市場(chǎng)可以分為中國(guó)、日本和其他，其他以美國(guó)為代表。此前，中國(guó)的游戲在除日本之外的區(qū)域所向無敵，現(xiàn)在，騰訊和網(wǎng)易的吃雞游戲在日本也已經(jīng)風(fēng)靡，并且，讓不玩重度游戲的日本用戶迷上了吃雞。

　　觸寶在美國(guó)也有幾款網(wǎng)紅產(chǎn)品，提供健身鍛煉計(jì)劃的Hifit是其中一款。王佳梁向記者講述了在美國(guó)做產(chǎn)品的邏輯：美國(guó)已經(jīng)有一些世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如Google，Facebook等，觸寶的打法是，“他們是大賣場(chǎng)，我們是品牌專賣店，”Hifit只提供健身領(lǐng)域細(xì)分內(nèi)容，告訴用戶怎樣去鍛煉，怎樣飲食，怎樣減脂，這樣，觸寶避開了與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，形成了差異化。

　　當(dāng)然，出海過程中，與海外巨頭的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，騰訊云正走在這條路上。目前，騰訊云在北美有兩個(gè)辦公室，在歐洲有一個(gè)辦公室，東南亞、新加坡、 臺(tái)灣都有自己的辦公室和團(tuán)隊(duì)。“投入海外的動(dòng)機(jī)是，一定要把自己放到與國(guó)際一流公司同場(chǎng)競(jìng)技的舞臺(tái)上，這才是我們最想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，”答治茜說，雖然很 難，但要做。她的海外布局目標(biāo)是，“有很多海外客戶知道騰訊云，知道我們能跟AWS做一樣的事情，如果有一天聽到這樣的聲音，那我們就完成布局了?！?/p>

　　對(duì)于今年的海外市場(chǎng)，徐勇州非?？春茫f，2019年騰訊云的量化目標(biāo)是，比2018年增長(zhǎng)4-5倍。