【SEO資源】利用SEO內(nèi)容策略挖掘潛在客戶(hù)

來(lái)源：超達(dá)科技 發(fā)布時(shí)間：2021-11-17瀏覽：1531次

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以及整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在過(guò)去20年中發(fā)生了巨大的變化。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)略已由過(guò)時(shí)的侵入式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)意識(shí)到，向客戶(hù)推銷(xiāo)他們的銷(xiāo)售信息不如通過(guò)有意義和有幫助的互動(dòng)來(lái)吸引他們那么有效。成功的團(tuán)隊(duì)正在重新集中精力，在客戶(hù)行程圖的每個(gè)階段為客戶(hù)提供價(jià)值。這種轉(zhuǎn)變意味著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須適應(yīng)投資內(nèi)容。隨著越來(lái)越多的品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到內(nèi)容創(chuàng)造的重要性，搜索引擎優(yōu)化（SEO）正成為一個(gè)越來(lái)越重要、戰(zhàn)略和積極的參與者。要贏得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的**，內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)必須保持一致。畢竟，沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有搜索引擎優(yōu)化。同樣，沒(méi)有SEO，就沒(méi)有內(nèi)容。

從一開(kāi)始，SEO和內(nèi)容之間的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是確保內(nèi)容在整個(gè)客戶(hù)過(guò)程中得到優(yōu)化的關(guān)鍵。在每個(gè)階段，必須使用適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化和內(nèi)容策略來(lái)提供價(jià)值，并將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。

漏斗頂部：意識(shí)目標(biāo)：品牌意識(shí)策略：對(duì)于基本問(wèn)題，漏斗頂部的教育內(nèi)容，你想提高你的品牌意識(shí)-此時(shí)，你的潛在客戶(hù)不想買(mǎi)任何東西。相反，他們可能意識(shí)到問(wèn)題或機(jī)遇，并通過(guò)研究和數(shù)據(jù)收集進(jìn)行深入調(diào)查。漏斗內(nèi)容的目標(biāo)不是銷(xiāo)售解決方案或產(chǎn)品。你應(yīng)該只關(guān)心你自己的教育。向目標(biāo)客戶(hù)提供有用的信息，并將您的品牌定位為可信賴(lài)的有名。消費(fèi)者在消費(fèi)“教育”知識(shí)內(nèi)容后更容易立即購(gòu)買(mǎi)品牌，且效果是連續(xù)的。同樣，客戶(hù)對(duì)提供有價(jià)值內(nèi)容的品牌也有更多的信任和親和力。

在意識(shí)階段，用戶(hù)可以搜索“如何去除污點(diǎn)？”目標(biāo)不是購(gòu)買(mǎi)清潔劑，而是找到解決方案?！澳峁┑拇_切資源取決于您的目標(biāo)客戶(hù)及其需求，但理想的內(nèi)容類(lèi)型包括：介紹性指南。視頻。白皮書(shū)。電子書(shū)。其他長(zhǎng)篇故事。我們的目標(biāo)是圍繞底層問(wèn)題的查詢(xún)類(lèi)型來(lái)優(yōu)化此內(nèi)容，其中客戶(hù)請(qǐng)求在SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)）中排名。這就是內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化的結(jié)合點(diǎn)。

關(guān)鍵字必須集成到頁(yè)面結(jié)構(gòu)（URL結(jié)構(gòu)、元描述等）中，并與用戶(hù)的搜索意圖一致。如今，對(duì)于品牌和客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的SERP結(jié)果之一就是百度體驗(yàn)。但是，我們也應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，繼續(xù)為目標(biāo)客戶(hù)提供高價(jià)值的內(nèi)容，這是關(guān)鍵。漏斗頂部：意識(shí)II，漏斗中心：考慮目標(biāo)：制定和建立品牌親和力策略：使用示例和第三方驗(yàn)證解決方案。當(dāng)客戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)去的意識(shí)時(shí)，他們立即進(jìn)入漏斗中心，在那里他們尋找內(nèi)容來(lái)評(píng)估不同的解決方案提供商或可用的工具。漏斗的中間部分可以說(shuō)是客戶(hù)旅程中有影響力的部分。這就是他們?cè)u(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和開(kāi)發(fā)解決方案親和力的地方。

中間漏斗內(nèi)容旨在“目標(biāo)和教育”。它可以讓潛在客戶(hù)了解你的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而培訓(xùn)他們進(jìn)入漏斗的底部。在這個(gè)階段，你所瞄準(zhǔn)的內(nèi)容和關(guān)鍵字類(lèi)型與意識(shí)階段的內(nèi)容和關(guān)鍵字類(lèi)型相當(dāng)。用戶(hù)從“如何去除污點(diǎn)”中搜索查詢(xún)內(nèi)容。換成“的清潔劑”。像這樣的查詢(xún)是一個(gè)指標(biāo)，表明客戶(hù)已經(jīng)將漏斗移動(dòng)到中間，并正在尋找特定的解決方案。你正在和一個(gè)潛在的客戶(hù)交談，他們表達(dá)了興趣，而不是在更廣泛的教育市場(chǎng)上。這里的工作包括：案例研究。數(shù)據(jù)表。采購(gòu)指南。

但是在這個(gè)階段，為客戶(hù)提供價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第三方出版物和網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兛梢则?yàn)證你在市場(chǎng)中的地位。更重要的是，從可信網(wǎng)站獲取外部鏈接可以增強(qiáng)您在您的領(lǐng)域中的有名性，并在客戶(hù)旅程的所有階段提高SERP排名。

在漏斗的中間：考慮漏斗的底部：確定目標(biāo)：完成銷(xiāo)售策略：品牌關(guān)鍵詞，漏斗底部的銷(xiāo)售支持，客戶(hù)準(zhǔn)備好做出決定。這個(gè)階段的目標(biāo)是“完成銷(xiāo)售”。在這里，潛在客戶(hù)成為客戶(hù)。在漏斗的底部，品牌關(guān)鍵詞非常重要。