如何做意向客戶談網(wǎng)絡(luò)推廣？利用成功seo營銷案例與產(chǎn)品解剖思路來實現(xiàn)

來源：超達科技 發(fā)布時間：2021-12-23瀏覽：1547次

當網(wǎng)站從0運行到n運行時，它幫助團隊升級和解決各種問題，然后制造出更有價值和可持續(xù)的產(chǎn)品，這是重要的。  

例如，當產(chǎn)品體驗較差時，操作人員根據(jù)數(shù)據(jù)隱藏點了解用戶的損失節(jié)點，或通過用戶調(diào)研/訪談了解用戶的反饋，從用戶的角度對產(chǎn)品提出專業(yè)建議，幫助產(chǎn)品迭代優(yōu)化。  

例如，對于沒有資金和資源的產(chǎn)品，通過自由渠道/跨境合作和其他方式為產(chǎn)品帶來新用戶，而不是簡單地抱怨“沒有資金”問題。  

因此，操作的核心價值是解決問題的能力。解決拉新流、留新流、活動性差、現(xiàn)金流不暢的問題。解決老板自吹自擂的關(guān)鍵績效指標，解決團隊各產(chǎn)品階段遇到的問題。  

本文將介紹解決問題時一些有用的操作思維方法和技巧，這些方法和技巧可以構(gòu)成產(chǎn)品操作的基本方法。  

一、目標分割方法  

你的目標是什么？  

目標分割。分析的組成部分是什么？  

你遇到了什么問題？  

解決方案是什么？  

適用于目標分割方法的工作場景如下：  

你如何分解你老板夸耀的關(guān)鍵績效指標？  

我們?nèi)绾瓮黄乒ぷ髦械钠款i？  

如何安靜地與面試官交談，描述你成功的項目。  

這有點抽象。讓我們從一個例子開始。  

案例1  

上周，我和阿里的一位高級產(chǎn)品經(jīng)理談過，他和我分享了一件事。  

他說他負責某一類淘寶的運營。一天，他和兩個產(chǎn)品經(jīng)理聊天，問了一個問題。他該怎么做才能使某一類人的日常生活提高50%？  

一位實習產(chǎn)品經(jīng)理回答：“啊，我們的關(guān)鍵績效指標是否太具有挑戰(zhàn)性？淘寶天貓能給我反流嗎？我想我需要申請很多推廣基金?？峙骂I(lǐng)導們不會同意。  

另一位高級產(chǎn)品經(jīng)理說：“現(xiàn)在DAU可能是某某東西，它是如何組成的，每個板塊的比例，哪個板塊有增長的空間，哪個板塊遇到了任何困難，可以用什么方法突破，預(yù)計會改進多少？”  

首先分解目標，考慮困難，可以使用多少資源或解決方案，然后評估總體效果。  

“也許這就是不同級別的產(chǎn)品經(jīng)理之間的區(qū)別，”他激動地說。

案例2  

一旦進入創(chuàng)業(yè)團隊做產(chǎn)品經(jīng)營，做的就是工具產(chǎn)品。  

該產(chǎn)品的初步經(jīng)驗不足，僅完成了MVP的核心功能。由于團隊推廣資金很少，所以拉新力非常有限。在產(chǎn)品發(fā)布一段時間后，產(chǎn)品的初始日常壽命僅為1000-2000年。  

當時，老板說他應(yīng)該盡快把日常生活提高到1W，所以他在考慮如何改善日常生活。  

日常生活公式=增量+庫存+召回丟失用戶  

增量：新的  

當時這個團隊的問題是沒有多少錢可以提升。  

解決方案是找到一些免費的推廣方法，如Appso、漂亮的應(yīng)用等應(yīng)用網(wǎng)站報道，找到一些工具互相推公共號碼，利用智智智、百度搜索等免費媒體渠道曝光，并計劃一些運營活動來刺激用戶的外部溝通。  

股票：活躍用戶  

問題是如何保持現(xiàn)有用戶的活躍，核心是如何提高保留率。  

對于新用戶，應(yīng)該找到保持用戶的行為或功能。例如，通過對用戶流失節(jié)點的分析，優(yōu)化新手指引導流程，增強核心功能體驗，優(yōu)化產(chǎn)品。  

對于老用戶來說，了解并不斷改進產(chǎn)品體驗是留住客戶的關(guān)鍵。例如，引入特色/創(chuàng)新功能、構(gòu)建社區(qū)以加入社會元素等。  

失去的用戶：失去的玩家  

我們需要考慮如何召回失去的用戶，他們可能已經(jīng)在使用競爭對手，我們需要分析“為什么用戶會回來？”  

二、投資回報率評估方法  

日常操作中瑣碎的事情很多，每天要解決的問題也很多。因此，我們常常感到操作的價值，陷入困惑。而80%的有價值產(chǎn)出往往是由20%的事情造成的，因此如何優(yōu)先解決哪些問題也非常重要。  

在投資時間短、期望值高的事物上花更多的時間解決問題，而在投資時間長但期望值低的事物上花更少的時間解決問題。畢竟，結(jié)果導向。